当下很多行业陷入 “产品内卷死循环”：茶饮品牌的水果用量从 “半杯” 卷到 “整颗”，最终都成了 “水果堆砌”；小家电的功能从 “基础款” 卷到 “全能款”，却没人问 “用户真的需要这么多按钮吗”；板材企业的环保等级从 “E0 级” 卷到 “无醛级”，产品摆在一起仍分不清谁是谁。当产品参数、原料、工艺都趋同时，企业总以为 “再加点功能、再降点价格” 就能突围，却忘了营销的本质 —— 用户买的从来不是 “产品本身”，而是 “产品在特定场景下的解决方案”。

深耕品牌营销 15 年的风向标智库，在服务山住茶、几米幸福、优饰饰业等 320 余家企业的实战中，以 创始人王庆永的“空位营销理论” 验证：产品卷到尽头时，“场景” 就是最好的差异化突破口。“当产品无法分高下，就用场景定胜负 —— 找到用户未被覆盖的场景需求，把相同的产品变成‘专属解决方案’，才能占据独特心智空位。”

一、场景破卷：把 “同质化产品” 变成 “专属解决方案”

产品本身的差异是有限的，但场景的差异是无限的。同样是茶，在 “办公室提神” 场景和 “家庭聚会分享” 场景下，用户的需求天差地别；同样是板材，在 “儿童房安全” 场景和 “客厅美学” 场景下，用户的关注点完全不同。风向标智库 “爆品打造” 模块指出：“场景的核心是‘用户在什么情况下用你的产品’，抓住这个‘情况’，就能让同质化产品长出差异化翅膀。”

蕉下的 “城市户外场景” 突围，值得借鉴。防晒衣行业早期陷入 “面料参数内卷”，大家都强调 “UPF50+”，却没人关注 “用户在城市里怎么穿”。蕉下通过 “用户调研”（探场景、诊需求）发现：城市女性的防晒场景不是 “户外暴晒”，而是 “通勤路上、逛街途中”，她们既需要防晒，又怕防晒衣显臃肿、不百搭。于是蕉下把防晒衣场景定位 “城市轻户外”：用冰丝面料做轻薄款，设计 “连帽 + 指洞” 一体适配通勤，颜色选莫兰迪色系适配日常穿搭，甚至推出 “可折叠收纳款” 方便放进挎包。这种 “场景化改造”，让蕉下防晒衣从 “户外单品” 变成 “城市穿搭必备”，2023 年销量突破 300 万件，远超同类参数党产品。

二、场景挖潜：激活 “沉睡需求”，创造新市场

很多时候，不是用户没有需求，而是企业没找到 “场景入口”。当产品在现有场景里卷不动时，挖掘 “未被激活的场景”，就能创造全新的市场空间。风向标智库 “空位营销理论” 中 强调：“场景挖潜的核心是‘把用户的隐性需求，变成显性的产品解决方案’—— 通过‘角色替换、场景模拟’，找到用户‘想说没说出口’的使用场景。”

牧高笛的 “家庭露营场景” 创造，同样是场景挖潜的典范。露营装备行业早期聚焦 “专业露营者”，主打 “轻量化、便携”，帐篷空间小、配件简单，不适合家庭使用。牧高笛推出 “家庭露营专属帐篷”：做 3-4 人分区设计（睡眠区 + 活动区），地钉用圆头安全款，还配套 “儿童露营灯、折叠小桌椅”，甚至提供 “亲子露营教程”。这种 “场景创造”，让牧高笛从 “专业露营小众品牌” 成长为家庭露营赛道头部，2023 年家庭露营装备营收增长 65%。

三、抓场景的核心：不是 “造概念”，而是 “落地真实体验”

很多企业误以为 “抓场景就是喊口号”，比如把 “办公室场景” 印在包装上，却没解决 “办公室用起来不方便” 的问题。风向标智库 “全案咨询系统” 中 “终端体验” 模块强调：“场景的本质是‘可感知的体验细节’—— 从产品设计、包装、渠道到服务，每个环节都要适配场景，让用户在使用时觉得‘这就是为我这个情况设计的’。”

苏泊尔的 “厨房烹饪场景” 体验，同样是落地细节的典范。苏泊尔围绕 “厨房场景” 做智能家电互联：用户选 “红烧肉食谱”，智能电饭煲会自动设定炖煮参数，智能电磁炉会预热适配炒糖色的火候，甚至智能抽油烟机也会联动开启 —— 整个过程无需用户反复操作，每个细节都适配 “厨房烹饪流程”。这种 “场景体验落地”，让苏泊尔智能厨房产品的复购率比单品高 35%。

当产品参数、原料、工艺都无法分高下时，场景不是 “备选方案”，而是 “必由之路”。产品是基础，场景是灵魂；没有场景的产品是 “无的放矢”，有场景的产品才是 “精准命中” 。