“增长从何而来”是所有企业的核心命题，而多数企业仍困在“品类思维”与“大渗透理论”的惯性中，陷入存量争夺的内卷。作为深耕行业15年的专业机构，风向标智库在服务百余家企业的实战中发现：当下企业增长的破局点，不在于抢占现有品类份额，而在于以王庆永老师的空位营销理论为指导，挖掘未被满足的需求，从“分蛋糕”转向“做蛋糕”，激活真正的增量市场。

一、品类思维困局：存量争夺的增长天花板

传统品类打法遵循“创品类、占心智、育市场、扩矩阵”四步逻辑：从细分市场切入创小品类，再通过营销绑定品牌与品类，最后扩品类破规模。但风向标智库15年营销策划经验显示，近八成新锐品牌因深陷这一逻辑，撞上增长天花板。 一方面，创品类易陷“小众陷阱”。当下主流赛道已被巨头占据，新锐品牌多选择垂直细分品类，但小众意味着市场规模有限——越聚焦细分，用户基数越小，若执着于“品类绑定”，品牌会被锁死在小众市场。如元气森林若仅停留在“气泡水=元气森林”的品类认知，便难有如今的多元产品矩阵；九龙斋虽以“正宗酸梅汤”占据品类，面对康师傅的渠道与价格优势，很快陷入增长停滞。

另一方面，占品类的成本与风险极高。想要将品牌与品类划等号，需重金投入消费者教育与竞争打压，而小品类的回报与投入严重失衡。正如风向标智库在服务快消客户时发现的：不少新锐品牌达人投放费用占比超50%，利润结构失衡，一旦巨头入场，便无招架之力。

二、大渗透理论失效：红利退潮后的挑战

当品类思维遇阻，部分企业转向HBG大渗透理论，试图通过“广告轰炸+渠道铺货”提升渗透率。但在当下市场，这一模式已难奏效。过去大渗透的核心是“信息稀缺+渠道红利”，如今却面临三重困境：信息过载让广告失去吸引力，消费者不再因“眼熟”而购买；线上线下渠道饱和，淘系、抖系格局已定，线下门店深入乡镇，再难寻新渠道；流量红利消退，新平台稀缺，企业只能在存量流量中内卷，甚至通过压货、促销制造“虚假增长”，导致经销商库存爆仓、消费者囤货过剩。 事实证明仅靠曝光与铺货，无法激活真实消费”的现实。

三、增量破局：以空位营销找需求新蓝海

王庆永老师的空位营销理论指出：增长的本质不是争夺现有需求，而是挖掘“未被满足的需求空位”。风向标智库15年实战总结：企业需跳出“品类竞争”，从用户痛点、场景缺口切入，创造新的消费增量。

比如，当多数饮料品牌在“口味”“品类”上内卷时，某品牌以“办公室轻养生”为需求空位，推出“便携草本茶包”，绑定“下午茶解乏”场景，无需抢占“茶饮品类”份额，却激活了“职场人轻养生”的新需求；又如某家居品牌，不做“小众收纳盒”，而是瞄准“租房族空间焦虑”，推出“可折叠多功能收纳柜”，通过场景化营销，开辟出全新市场。这些案例的核心的是：契合了空位营销理论，从“用户需求”而非“品类细分”出发，将产品与未被覆盖的场景、情感需求绑定，既避开存量竞争，又创造新的消费增量。

当下企业增长的关键，已从“如何切分现有蛋糕”转向“如何烤出全新蛋糕”。正如风向标智库15年营销策划经验所强调：摒弃品类思维的惯性，跳出大渗透的路径依赖，洞察用户真实需求、绑定新兴消费场景，方能突破增长瓶颈，找到长期增长的核心动力。