关键词：

聚焦关键优势，以点破面

回归生活场景，定义人性化大板瓷砖

一张与众不同的大板瓷砖，

一种更懂生活的家居体验

创新全通路营销体系，

志强之家开遍全国

山东是瓷砖生产大省，却是瓷砖品牌的弱省，志强瓷砖作为山东省内瓷砖生产的龙头企业，其生产规模和产品品质行业领先，却一直没有打响自己的品牌，长期以来只能为国内一线品牌代工生产瓷砖，以极低的附加值勉强维持企业发展。2018年底，志强瓷砖与风向标智库达成年度品牌营销全案合作，在2019年整年的合作过程中，我们为志强瓷砖提出了聚焦大板瓷砖这一细分品类的市场策略，重新制定了“人性化大板瓷砖设计师”的品牌定位，以“他们研究瓷砖，我们研究生活”的品牌差异化价值，在同质化竞争极其激烈的瓷砖市场迅速站稳了脚跟，并且抓住了未来瓷砖市场发展的关键契机。

—  聚焦关键优势，以点破面  —

WIN-TREND

在初期的调研过程中，我们发现，志强瓷砖在生产实力与规模方面绝不输于国内一线大牌，甚至很多用户耳熟能详的顶尖品牌，其瓷砖产品都是由志强瓷砖的生产线代工生产制作。同时，在国内瓷砖领域大板风潮兴起的初期，志强陶瓷就投资数亿建立了业内顶尖的大板瓷砖生产线，这在国内的瓷砖领域都寥寥无几。

所谓大板瓷砖，简单理解就是大规格的瓷砖，相比于传统80×80的瓷砖规格，大板瓷砖规格动辄达到90×180的规格甚至更好，带来的则是更优秀的视觉呈现与更流畅的纹理效果。与此相对的，是整个行业大板趋势的愈演愈烈，甚至已经形成了“无大板，不品牌”的说法，能够生产大板瓷砖，无疑已经成为对一个瓷砖企业实力的认证。

从另一个角度看，国内的瓷砖市场已经相对成熟，多个传统瓷砖大品牌经过十几年的市场发展，已经形成了相对稳定的市场格局，志强瓷砖想要脱颖而出，在传统瓷砖领域几乎已经找不到空位，而在行业风口的大板瓷砖领域，则充满了先驱者掘金的机会，同时，经过市场调研，我们发现，当前的市面上虽然瓷砖大品牌都在热捧大板瓷砖，但却少有品牌专注于大板瓷砖这一个品类发展，而这也未我们提供了巨大的机会，借助整个行业炒起的热度，瓷砖市场未来必将出现专注大板瓷砖这一品类的新秀品牌，重新洗牌国内瓷砖市场格局。

因此，基于多方面考虑，我们决定将志强瓷砖的产品品类定位于专注于大板瓷砖，致力于成为大板瓷砖品类的代表，从另一个维度，实现品牌价值弯道超车，打破大品牌对于市场格局的“垄断”。

—  回归生活场景，定义人性化大板瓷砖  —

WIN-TREND

所谓定位，在一定程度上就是以己之长，攻敌之短，传统瓷砖领域，品牌诉求基本集中在环保与耐用两大维度，志强大板瓷砖想要在这两个大战场取得用户心智的占据可以说成本巨大，而定位的关键就在于找到自己的优势维度，形成差异化的品牌。在大板瓷砖品类的基础之上，我们同样为志强策划了产品价值的差异化定位，提出了“人性化大板瓷砖创导者”的品牌定位,“他们研究瓷砖，志强研究生活”的核心营销话语，即是志强大板瓷砖价值的完美展现，我们的优势战场不仅仅是瓷砖本身，而是回归到瓷砖的应用场景，回归到生活本质，从整体体验上塑造志强大板瓷砖的品牌价值。

—  一张与众不同的大板瓷砖，一种更懂生活的家具体验  —

WIN-TREND

在志强大板瓷砖“人性化大板瓷砖创导者”的品牌定位之下，我们推动志强大板瓷砖联合各方研究机构，建立了志强人性化大板瓷砖生活研究院，从健康、洁净、舒适、美学等各个方面，全面升级志强大板瓷砖的应用体验，在志强品牌的落地初期，提出了运动阻滑系统、健康净化系统、视觉舒适系统、洁净抗污系统四大人性化技术体系，全面解决瓷砖在生活中的应用痛点。

—  创新全通路营销体系，志强之家开遍全国 —

WIN-TREND

长期以来，瓷砖行业基本上处于专卖店连锁加盟的渠道模式，而对于志强大板瓷砖来说，创新的产品结构同样需要更适合的渠道模式。我们为志强大板瓷砖策划升级了全通路营销体的渠道架构，将志强大板瓷砖的销售路径置于用户装修的全链条，除传统专卖店经销模式外，志强大板瓷砖在社群、工长、设计师、小区业主等意见领袖渠道上重点发力，开拓新营销体系，以志强之家为基点，对各类渠道的志强经销商，代理人实现深度的服务与管理，助力志强大板瓷砖迅速植入传统渠道的同时，在新营销渠道上领先行业，实现了新渠道的开拓与率先占据。

  风向标智库品牌策划

WIN-TREND  —  调研现场   —  WIN-TREND

     风向标智库品牌策划

WIN-TREND  —  案例展示   —  WIN-TREND

风向标智库品牌策划案例