价格的制定很考验定价者对客户的心理把握得是否准确。当客户购买一个产品或服务时，内心都会有一个期望的价格，当市场价格高于期望价格时，会有很多客户放弃或减少购买；当市场价格低于期望价格时，客户又可能会产生怀疑；所以定价太高、太低，都不行，企业应该根据产品特点以及市场状况来定价。

那么具体该如何操作呢？这里分享几种定价策略：

1）低价策略

低价策略，就是企业用较低的价格吸引客户购买，简单粗暴，将产品或服务价格定的低一些或者直接在原价上打个折扣。

2）高价策略

高价策略，就是企业利用较高的价格让客户认为其产品价位高代表质量高而促进购买。这种策略比较适用于有声望需求的产品或服务的定价，如高档的首饰、汽车、别墅、西服等。

例如，旅游区的珠宝店经常会抬高珠宝的价位，当旅游的人们不知道珠宝的质量好坏的时候，往往会直接按照“价格贵等于东西好”这一衡量标准来评判。

3）心理定价

心理定价：指利用消费者对价格数字的不同联想和感受采取的定价技巧。例如，吉利数字定价：常用“666”“888”“999”“521”这样代表厉害、发发发、长长久久、我爱你等这样的价格。

零头定价：利用客户的追求廉价的心里，保留零头，会给人便宜的感觉，或者让客户觉得价格是根据严格核算才确定的。

4）差别定价

差别定价是指根据不同的情况进行定价，主要分为：根据客户差别定价，如对忠实的老客户提供更优惠的价格；根据消费时间差别定价，如不同的季节旅游景点门票价格不同；以及根据销售量差别定价，如购买套餐比单独购买更加优惠

5）组合定价

组合定价，指先为一个产品的销售定价，来吸引客户的购买，然后通过客户以正常的或者较高的价格购买同系列的其他互补产品来获利。例如，照相机的定价很便宜，但是利用相机吸引顾客购买胶卷获利。